紅單手法細膩 建商餵養粉絲團

好房News記者蔡佩蓉／台北報導

台北市副市長張金鶚先前提出今年3月起將針對預售屋換約、紅單，結合國稅局進行查稅，要遏止逃漏稅、炒房行為，但卻有業者批評，「北市何來紅單建案？」不過據了解，相較桃竹地區手法較樹大招風、引來排隊人潮搶購的「粗糙紅單手法」，北市建商大多餵養「粉絲團客戶」，細膩且低調進行紅單轉售，為的就是培養忠實戶。

 

北市紅單轉售已經玩到很細膩。（好房資料中心）

時常聽到某些建案甫開案，就號稱「已經銷售九成」，甚至有開案即clean的熱銷情況，有些建案甚至小訂還得搶，不過，很多人大概會想，為何我總搶不到紅單、買不到低價？很簡單，因為建商、代銷潛銷時期甚至第一波釋出時，都只給「忠實客」用讓價方式餵養一群「粉絲團」。

來日不管在哪推案，這批粉絲團絕對能讓建案開案時，就獲得熱銷迴響，然後再轉給其他一般客戶。不過所謂紅單，台北市與其他地區有所差異，前幾年新竹、桃園甚至淡海新市鎮的紅單，都因先低價釋出，造成搶購轟動。

有些諸如中盤商的角色，一次購買幾十戶，然後再進行炒作，只要進貨價格低，加上房價漲得快速，紅單戶就不怕轉不出去。

而北市由於已經屬於高房價水位，紅單操作通常就是建商、代銷讓價給特定客戶，培養忠實粉絲團，房市大多頭時期，甚至有些投資課直接簽約，用換約模式賺得更多。因此，業者透露，北市不是沒有紅單，而是給予特定族群低調進行。

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