房市盤整期...積極看屋 勇敢出價

經濟日報 記者陳美玲整理

陳錫琮（住商不動產台灣總經理）

這幾年，身邊不少朋友都反映，房子越看越貴，下手越來越難，不過今年開始，許多看了好幾年房子的朋友都不約而同發現「市場氣氛不大一樣」；除了比起過去更常接到房仲回報電話外，更讓他們欣喜的，就是開價明顯較過去便宜，甚至許多社區也出現了幾年未見的新低價。

影響所及，幾家同業的業績也有正面反應，扣除季節性因素影響，3月比2月明顯好轉，雖然較去年同期表現還差強人意，可是在延續大半年的陰霾後，見到市場隱隱透出暖意，總會讓人覺得欣喜。

不可諱言，現階段房價已經是歷史高水位，在房地合一政策未定、市場動能有限的狀況下，房市雖然暴跌不易，可是想出現如同過去般的數倍翻漲，幾年內並不大可能，加上持有稅增加的壓力，以及未來轉手的風險，使得許多屋主開始思考「獲利了結」的可能性，這是為什麼某些社區會出現「貌似跌價」行情的原因。

此外，實價登錄也是房價修正的另一推手。在過去，由於行情不透明，在人云亦云下，買方出價無所本，很容易被開價牽著走，成為房價推升的無辜推手，可是，在實價登錄上路後，不只房仲業者要主動提供，精明的消費者更會事先透過內政部網站查詢成交行情。

在「心中有數」下，除了極少數特殊個案或產品，高過行情太多的出價已經十分罕見，當市場充斥負面訊息，價格下滑趨勢也會攤在陽光下，買方自然容易取得好價格。

這也是為什麼對剛性需求的自用客戶，我多會建議他們「鎖定區域、積極看屋、勇敢出價」的原因，只有鎖定區域，才能對行情瞭若指掌，也才能讓在地房仲知道自己是「誠意買方」，進而培養默契，能看到剛釋出的好房子。

只有多看屋，身處在市場中，才能在第一線感受到市場的變化，也因為多看屋，才能夠快速增加經驗值，了解自己真正的需求；至於勇敢出價，就是最切實的實踐，也因為出價，才能知道開價和實際成交的落差，持續修正，最終順利成交。

很多人問我，這時候是買房時機嗎？

如果是自用客戶，因為需求存在，持有時間長，加上未來房地合一將鼓勵自用客戶，自用甚至可能出現免稅或是極低稅負的優惠，在這個盤整的時間點，可以買到比過去更好的房子、更精華的區域，何樂而不為。

如果擔心買貴，可以透過實價資料以及銀行貸款狀況交相比對，一切自會了然於心；但如果是投資客戶，建議除了考量成本，更重要的是在價格已高的狀況下，「安全」應該被放在第一位。

房地產市場走了十多年行情，也到了該休息盤整的時候，當眾聲喧嘩退去，能夠留下的，除了真價值，也是真行情。